昨日（10月31日），爱茉莉太平洋发布公告称，以7551亿韩元（约合人民币40.7亿元）收购了COSRX的最大股东和特殊关系人持有的288000股剩余股份，完成此次收购后，爱茉莉太平洋将持有COSRX 93.2%的股份。 

      此前，爱茉莉太平洋曾在2021年9月收购了COSRX38.4%的股份，当时爱茉莉太平洋还获得了可购进剩余股份的认购期权，并在这次决定行使该权利。

开展多元合作

加快攻占国际市场步伐

      公开资料显示，COSRX珂丝艾丝成立于2013年，是专为敏感肌肤设计的低敏护肤品牌，其以“Advanced Snail”系列和“The RX”系列产品为核心。据了解，自2002年开始，COSRX就收集顾客有关肌肤问题方面的需求，于2013年推出了Cosmetics美妆+Rx配方=COSRX的产品。

      根据《中国敏感性皮肤整治专家共识》报告显示，敏感性皮肤在世界各国均有较高的发生率，欧洲为25.4%—89.9%，澳洲约为50%。女性发病率普遍高于男性，美洲女性为22.3%—50.9%，亚洲女性为40%—56%，我国女性约为36.1%。另据CBN Data发布的《2022年中国敏感肌专业护理洞察报告》显示，在2019—2021年全球重点市场中，英、美、韩、法等国家均有超过20%的面部护肤新品以“敏感肌适用”作为产品宣传卖点。

      随着肌肤问题人群的扩大，以及消费者对皮肤护理认知的提升和意识的觉醒，带动了敏感肌修护等品类概念的兴起，从而进一步推动了全球敏感肌修复市场发展。据相关数据显示，2022年全球敏感肌温和护肤品市场规模约822亿元，预计未来将持续保持平稳增长的态势，到2029年市场规模将接近1266亿元，未来六年的CAGR为7.3%。

      以COSRX品牌为例，过去三年，该品牌年均销售额增长率超过60%，今年上半年更是实现了1902亿韩元（约合人民币10.25亿元）的销售额和717亿韩元（约合人民币3.86亿元）的营业额，利润持续保持大幅增长态势。

目前，COSRX已进军北美、东南亚、欧洲和日本等140多个国家及地区，海外销售额在总销售额中超过九成。尤其在北美市场，自2018年进驻亚马逊以后，“Advanced Snail 96 Mucin Power Essence”等主要产品一直都是个护类畅销产品。

      据记者发现，COSRX在天猫、小红书也均设有COSRX海外旗舰店铺，其产品价格区间在20—400元左右，其中，店铺畅销的产品有爽肤水、水杨酸、面霜等。

      2021年，爱茉莉对COSRX实施股份投资后，双方便共同研发推出了COSRX的新一代核心系列The RX的“The Vitamin C 23 serum”和“The Retinol 0.1 Cream”等产品，并在海外市场取得了优秀成果。

      爱茉莉太平洋表示，其计划和拥有强大国际市场竞争力的COSRX展开多元合作，目的是加快攻占国际市场的步伐。今后将继续推动COSRX发挥自身优势，结合爱茉莉太平洋的自身业务管理经验，将品牌COSRX进一步打造。

重组业务地域

关注欧美等潜力地区

      事实上，近几年来，爱茉莉太平洋一直在寻求加速拓展新的海外市场，大范围向欧美等市场布局，而对COSRX品牌的收购便是其中一步。

      据中国海关总署数据，2015年韩国化妆品对华出口接近翻倍增长，2015年自韩国化妆品类进口额高达49.89亿元，同比增长1623.88%；根据韩国化妆品产品研究院数据显示，到了2019年增长率仅15.3%，2022年韩妆对华出口出现负增长。而近两年，韩妆品牌更是出现了“关店”潮。 

      2021年，伊蒂之屋关停中国线下门店；2022年，伊蒂之屋天猫旗舰店停止运营，下架店铺所有产品；同年，悦诗风吟启动大规模撤店；2023年，菲诗小铺（上海）化妆品销售有限公司直接被注销，彻底退出中国市场。

根据爱茉莉太平洋2022年财报显示，爱茉莉太平洋在海外业务方面，北美市场和欧洲市场营收分别上升83%和37%，表现强劲，集团收购的多个欧美美容品牌（如Tata Harper）均表现出了强劲增长，其中，北美地区销售额增长了83%。反观亚太区域，其营收下滑24%。

      尽管在2023年第二季度财报中，爱茉莉太平洋在亚太区营收虽有回暖现象，占海外业务超七成，其体量虽大，但增速表现仍不及北美和欧中非两大新兴市场，后二者期内甚至实现了翻倍的增长。其中，北美市场销售额增长105%至739亿韩元（约合人民币3.98亿元）；EMEA地区（欧洲、中东和非洲地区）销售额也实现了翻一番，增长123%。

      值得注意的是，爱茉莉太平洋最新的财报（2023年第三季度）显示，其在中国市场处于下滑趋势。此外，还透露了将重组业务地域，重点关注具有高增长潜力地区，将在新建立的重点增长地区，如欧美地区，加强分销合作伙伴关系。譬如，爱茉莉于2019年底收购了美国美妆品牌Milk Makeup；并于去年收购了美国护肤品牌Tata Harper等。

      随着韩流在中国的退潮，为了应对市场变化，相较于直接让旗下品牌直接扩张，爱茉莉太平洋选择了通过收购品牌来实现更快切入海外市场，以求对原有品牌的形象进行互补。而这些举措，无一不都是为了加速拓展新的海外市场。