随着第三季度财报的公布，联合利华进行了密集的行动计划，以调整其新的战略方向，来推动增长并释放潜力。联合利华宣布的这一项战略行动计划，包括出售非核心类品牌，选择性投资组合优化以及暂停重大或转型性收购。

据26日联合利华公布的2023年第三季度业绩显示，整体营业额下降3.8%至152亿欧元，基本销售额增长 5.2%，价格增长 5.8%，销量下降 0.6%。

其中，美容与保健品的基本销售额增长了 7.4%，价格与销量增长保持平衡，其中皮肤美容和健康与保健品继续强劲增长。个人护理品增长 8.0%，其中价格增长 4.0%，销量增长 3.9%，这得益于除臭剂两位数的增长。

虽然美容和个人护理部门取得了强劲的业务，但整体业绩但联合利华宣布的行动计划，将改变其战略，调整新的关注重点，这其中包括出售Dollar Shave Club以及宣布新任首席财务官等一系列领导层的变动。

对于此次的行动计划，联合利华首席执行官Hein Schumacher表示，近年来，联合利华的表现并未与潜力相匹配，联合利华的增长质量、生产力和回报都未能实现。同时，他表示，“今天我们正在制定行动计划来缩小这一差距。我们将通过加大实力品牌背后的创新和投资来推动更快的增长。”

10亿美元收购DTC模式男性理容品牌被出售

Dollar Shave Club可以说是DTC鼻祖之一，成立于2011年，专注于男性美容产品。当年凭借其新兴的营销模式把在美国剃须品市场占有率高达72%的霸主吉列打的够呛。2016年，联合利华出资10亿美元收购Dollar Shave Club，首要原因也是看中其颠覆性的营销模式宝洁旗下吉列的狙击。

现在，出于战略调整，联合利华宣布将 Dollar Shave Club 出售给美国私募股权公司 Nexus Capital Management LP。据悉，联合利华将保留Dollar Shave Club 35% 的少数股权，交易预计将在今年完成。

联合利华个人护理总裁 Fabian Garcia 表示，出售Dollar Shave Club标志着联合利华将产品组合转向核心战略增长领域的旅程又迈出了一步。

从第三季度财报看，联合利华10亿多欧元品牌占集团营业额的 56%，在多芬、Hellmann’s、Rexona舒耐和Sunsilk夏士莲的强劲表现带动下，基本销售额增长了 7.2%，其中价格增长了 5.7%，销量增长了 1.4%。

联合利华首席执行官Hein Schumacher表示，未来联合利华将出售非核心产品，通过专注于其 30 个最赚钱的品牌来刺激增长，推动品牌优势，满足消费者偏好，推动市场开拓和高端化。

投资方面，Hein Schumacher还排除了任何重大收购的可能性，表示将投资重点放在能产生影响力的领域。

新的战略将更聚焦在实力品牌上，提高竞争力，在更强大的绩效文化的推动下，更快的增长。有针对性的行动将弥补联合利华过去绩效与潜力之间的差距，从而改善价值创造。

第三季度销售增长略低于预期

在第三季度中，美容与保健占总营收 20%为31 亿欧元。护发产品通过价格实现增长，特别是夏士莲实现了两位数的增长。另外，由于凡士林的强劲增长，核心护肤品实现了中个位数增长。不过， AHC出现了两位数的下降。Prestige Beauty 和 Health & Wellbeing 继续强劲增长。

个人护理品基本销售额增长 8.0%至36 亿欧元，价格增长 4.0%，销量连续第三个季度增长 3.9%，占第三季度营业额的 24%。

由于拉丁美洲和欧洲的强劲表现，除臭剂实现了两位数的增长。舒耐继续保持强劲的增长轨迹，而Axe 则在其新的高级香水系列的大力支持下实现了增长。皮肤清洁业务实现中个位数增长，销量恢复正增长。力士增长强劲，多芬个人护理产品组合实现了两位数的增长。口腔护理产品实现高个位数增长，其中Pepsodent和Close Up实现两位数增长。

家庭护理基础销售额增长 5.3%，占第三季度营业额的 20%。

值得注意的是，联合利华中国市场的复苏速度比预期慢，本季度销售额下降中个位数。