客流的严重下滑，催生了强体验的前店后院模式重返化妆品实体零售；丰富的社交工具，带火了各类黑科技美容“神器”。

       但目前，美容小仪器基本上活跃在网络，线下门店鲜少涉及，呈现线下线上冰火两重天的景象。

       对于兼具科技感、价值感、时尚感、高客单、差异化明显的美容小仪器，线下门店真的无动于衷吗？究竟是什么原因，导致线下门店不敢做或者做不起来？怎样收割这一细分领域的红利？

1、被点燃的消费热情

        在天猫，一款活动价99.9元的吸黑头神器，月销量显示26万件以上；一款50元以下的补水仪，月销量25万多件；一款瘦脸仪，月销量3万多件；一款100多元的导入仪，月销售两三万件……这些还是低端款的。

       天猫国际上，单价1700多元的ReFa瘦脸仪，月成交9700多笔；单价3500多元的雅萌射频美容仪，月成交6400多笔；单价1100多元的FOREO洁面仪，月成交5900多笔……这是多么大的消费热情！ 

       据《中国美容护理市场深度调研与投资前景研究报告》显示，由于巨大的商机，大量的个人美容护理新产品、高科技美容家电产品在近年纷纷问世，很多有一定经济能力的白领开始关注尝试家用美容仪。

       天猫国际数据显示，2017年，进口美容仪在天猫国际的成交金额比2016年翻了三番。欧睿信息咨询数据显示，早在2014年，美容仪器就成为国内网络小家电类别销售量冠军，当年网销超过7500万台。

        从2009年至2014年，个人护理美容器销售增长率高达270%，预计到2020年，美容仪器全球市场容量将达3000亿元人民币，其中中国市场容量可观。

       在今年3-6月的微信指数中，美容仪的搜索出现了两个小高峰，第一个是3月25日达到1292492，第二个是6月8日，达到1211806，这也在一定程度上体现了美容仪的热度。

       在小红书，与“美容仪”相关的笔记共有81471篇，对各种美容仪进行评测和对比分析、安利等。一些时尚达人家里的美容仪，甚至有10多种。

       与线上的火热不同，线下化妆品店鲜少销售美容小仪器。不过，大型连锁如屈臣氏、丝芙兰、妍丽都引进了部分美容仪，尤以丝芙兰的美容仪种类最为丰富，包含foreo、飞利浦、雅萌YAMAN、ReFa、CLARISONIC科莱丽、SKININC等。这些单价都不低，但和丝芙兰以高端客群为主的定位相契合。

       如娇兰佳人、狐狸小妖等连锁，则没有正式销售美容仪，而只是将一两款网红爆款作为门店的引流品。如橙小橙、爱我所爱等偏时尚潮流的店铺，虽然目前没有销售美容小仪器，但也有引进的想法。

2、顺应消费升级的机遇

       前店后院留住顾客的是强体验和强服务，美容小仪器吸引顾客的则是科技感带来的高价值感与新鲜感。

       这两年，越来越多的美容护肤品牌，将护肤与小仪器结合起来，一方面是单纯的护肤竞争越来越激烈、越来越趋同，创新乏力；另一方面是顺应消费升级，提高产品价值感，拉高客单价。

       比如倩碧早在2014年就推出了第一款声波洁面仪，随之越来越多洁面仪进入大众的视线；露得清推出面膜美容仪、Olay有“小哑铃”、SK-II有“逆磁小陀螺”，通过这些黑科技感的差异化产品，很容易让消费者快速建立品牌印象，吸引有消费能力的时尚人群“种草”。

       此外，花皙蔻推出的氨基酸小白刷， 6月25日其天猫旗舰店显示促销价198元、月销售3400多件；微商大户三草两木也出了美容仪，零售价799元，宣传得如火如荼。

       国内美容仪知名厂商金稻，不仅产品种类丰富，而且在美容仪的推广上不遗余力，增速非常快。

       将各种美容小仪器和护肤品结合使用，无形中增加了护肤流程，提高了护肤效率，相对来说比开辟一个全新的品类更简单。不过，由于技术门槛，这种结合，目前还只是局限在国际品牌以及少数几个本土品牌。

       对线下门店来说，并非没有看到美容小仪器的优势和火热，而是相对他们了解至深的传统化妆品来说，美容小仪器是一个陌生的领域，相关的信息透明度不高，无从选品，无从判断产品是否有效、是否只是一个概念。有些价格不高的小仪器，可能价格又很混乱，显得经营价值不高。

       即使解决了货源问题，也不是所有门店都适合引进美容小仪器。对门店来说，行动之前，首先看门店的定位和目标客群的特点，是偏年轻的多还是偏中高端的多，从价位和推广策略上进行区隔。

       其次，针对目标客群的喜好，可选几款美容仪进店试水，上货前还得把产品吃透，否则很容易被顾客“问倒”，得不偿失。

       比如在仪器很盛行的浙江市场，橙小橙周建雷就表示想要引进一些有功能的美容仪器，这样可以彰显店铺的时尚感。

       而在甘肃市场，爱我所爱樊梅则表示，虽然看好美容小仪器，但受限于当地的消费水平，将其引进门店的时机还未到，这个市场还需要培育。

       确实，美容仪在线下市场的缺位，很多程度上还是因为缺乏教育。

       天猫美容仪之所以翻三番的增长，在于平台早在2015年就开始对这个品类进行培育，引入多个专业的国际大牌，进行反复的教育，并有相应的代言人传播品牌声量，加上时尚达人的推荐，才在线上火起来。

       相信当更多争夺者参与进来，共同催熟这个品类，线下零售也能收割品类红利。