近年来，随着消费升级步伐的加快，在化妆品领域出现了一些新的品类变化，不局限于护肤品，年轻女性消费者对美容仪的关注度和使用度也逐渐提升，比如，ReFa、LUNA等美容仪热销，受到中国消费者追捧。

       美容仪的火爆，也引发了化妆品品牌的跟进。记者走访终端市场时发现，不少化妆品品牌纷纷入局美容仪市场，推出洁面仪、导入仪等护肤辅助工具，搭配品牌的护肤产品进行连带销售。

1、众多化妆品品牌推出美容仪

       日前，天猫新品创新中心发布的《极致消费者的升级之路·美妆个护品类趋势报告》显示，天猫美容仪在2017年销售金额增长率达146%。而京东家电数据显示，京东平台个护电器销售连续三年保持高速增长，年平均增长率达70%，美容器2017年销售相较2015年增长超过10倍。

       站在美容仪大火的风口，化妆品品牌入局美容仪市场，将洁面仪、导入仪等护肤辅助工具，搭配品牌的化妆品以套盒的形式进行连带销售。

       据了解，去年8月，SK-II针对新品RNAPower微肌因系列推出了磁力微振导入仪（SK-II逆磁小陀螺），搭配新品SK-II微肌因赋活修护精华霜小红瓶以套装的形式出售；巴黎欧莱雅推出酵素眼部精华肌底液，自带三重弹性冰感按摩珠（又名小冰棒）；OLAY紧致沁透磁力导入面膜仪，辅助其睡眠面膜产品。

       除了SK-II、巴黎欧莱雅、OLAY等国际一线大牌的加入，不少进口品和国产品牌快速反应，采用化妆品搭配辅助美容仪的方式进行销售。

部分化妆品搭配美容仪产品

       化妆品搭配美容仪连带售卖模式有何独特的市场竞争优势？对此，不少品牌给出了肯定的答案。

       以推出了氨基酸小白刷，搭配苹果氨基酸洁面乳一起销售的花皙蔻为例，花皙蔻品牌方表示，消费者购买化妆品配备美容仪，更加物超所值，护肤更专业，“工具+护肤的设计，能够用最简便的方式在最快的时间内达到最佳的效果，满足了消费者‘懒人护理’的需求”。

       记者走访巴黎欧莱雅专柜时也发现，BA会向消费者重点推荐搭配美容仪的化妆品套盒，表示这样的套盒产品性价比高，并且使用三重弹性冰感按摩珠在面部滚动时，能促进血液循环和吸收，带给消费者不一样的护肤体验。

       但也有不少业内人士认为，当前，国内美容仪市场上存在国产品功效良莠不齐、产品鸡肋、品牌动力不足，外资产品价格昂贵、护肤耗时长、成本高的问题。另外，美容仪的生产和技术成本较高，而且需要长期使用才会有效果，消费者购买决策耗时更长，推广成本更高。

       不过，虽然美容仪品类本身存在较大的市场难关，化妆品与定制版美容仪结合能取长补短，反而带动美容仪的市场发展。

       纽西之谜董事长刘晓坤表示，品牌方选择化妆品搭配美容仪的模式有两点优势，一方面，美容仪的日常使用会消耗更多产品，消费者在化妆品搭配美容仪的模式中获得良好的产品体验，会提高新品的复购率，从而带动化妆品的销售。另一方面，化妆品的美容护肤效果也在诱导消费者培养使用美容仪的习惯，促进美容仪这个新兴的品类普及。

2、美容仪搭配化妆品，是个好主意吗？

       虽然化妆品搭配美容仪售卖具有诸多优势，但在线上线下的市场销售中，这种模式的表现真的和品牌们期待的一样好吗？

       据悉，去年八月，在SK-II天猫超级品牌日当天，近一万套的首发新品逆磁小陀螺售空；巴黎欧莱雅三重弹性冰感按摩珠被网友评价为“平价版小黑瓶”、“抗初老必备”；OLAY紧致沁透磁力导入面膜仪，开售1分钟就卖出846套，当天销量超过3000套，开售两天即狂销断货。

       而花皙蔻小白刷通过入驻天猫、唯品会、京东等渠道，重视小红书、抖音等新型分享社区，营销打造品牌818闺蜜节等一系列的活动，线上线下一同发力，实现了门店客单价在1000元以上。再加上，采用大剧软植的娱乐营销方式，让和小白刷产品形象相符的白敬亭当明星代言，先后给小白刷带来了几十亿的流量，上市3个月劲销30万套。

       不仅如此，部分线下门店也尝到了甜头，记者了解到，在安徽蚌埠万人迷化妆品店，花皙蔻小白刷一个月销量高达100只，该门店花皙蔻小白刷的回款占花皙蔻品牌总回款的15%，成为现象级爆品。

       万人迷化妆品店创始人祁晓明向记者介绍，其代理的花皙蔻小白刷单品以1+1的形式进行连带销售，产品回款率很高，“虽然在线下市场推广化妆品搭配美容仪有一定难度，但给与充分的重视，实施消费者晒单返红包等一系列促销活动，达到认购和回款的指标，获得厂家提成，这一模式也可以成为很好的引流工具。”

       在刘晓坤看来，借助电商销售和社交网络传播，化妆品搭配美容仪更容易吸引年轻消费者的注意。“让年轻消费者喜爱的网红、明星在小红书、抖音和微博上充当KOL，不断以美妆博主、微商的身份进入消费者视线，加上消费者对‘初老’的恐惧，尝新尝鲜的心态，化妆品搭配美容仪更易被打造成明星单品”。

       但是，就目前整体的市场表现来看，不少人认为品牌采用化妆品搭配美容仪还只处于试水的过渡期，化妆品搭配美容仪销售仍有较大难点。

       据了解，大多未采取前店后院模式经营方式的化妆品店，化妆品搭配美容仪的模式并不能得到店老板的重视，在店内形同鸡肋。这类门店大多存在店内未引进这类产品或是未单独做陈列，几乎没有动销，得不到BA的重点推荐，相应消费者的使用习惯也没有被培育起来。

       广州麦穗企业管理咨询有限公司总经理刘博表示，化妆品搭配优质的护肤工具，无疑增加了高额的生产和促销成本，市面上搭配的免费美容仪大多质量低劣，使用感和品质得不到保证，不仅对提升品牌形象没有帮助，反而使消费者形成依赖心理，养成只接受赠送而不愿专门购买美容仪的习惯。

3、发挥美容仪的价值是成功的关键

       当前，不少品牌选择了化妆品搭配美容仪，虽能优势互补，但也有不少市场难点。那么未来，这种模式未来能否走得长远？成功的关键是什么？

       刘晓坤表示，“美容仪有望发展为口红一样的人手必备单品，化妆品搭配美容仪的模式培养消费者习惯，提高产品体验，是个很好的敲门砖，未来有望成为品牌营销的新风向，被更多的品牌选择和接受。

       随着消费日益专业化，将工业化的设计与现有的护肤产品相结合的懒人护肤是必然的流行趋势，但是，化妆品搭配美容仪这一模式要想走得远，还需要寻找突破口。

       安徽美丽加分的总经理胡志军表示，未来，化妆品搭配美容仪需要完善消费者教育，才会更易被消费者接受，具有广阔的发展前景，成为引流和提升客单的工具，否则，将在品牌发展的洪流中被淹没。

       而利用KOL、社交电商平台做好年轻人群的营销，做好产品的内容，树立产品的良好口碑，都是品牌接下来发展的重点。

       另外，曾担任过深圳一知名美容仪企业总经理的张乘睿也认为，目前，市面上的美容仪核心科技含量并不太高，成本一般也是在十块到几百不等，化妆品品牌将美容仪的成本控制在化妆品套盒的零售价格里，未来这种模式很容易在市场上存活。

       不过未来，化妆品搭配美容仪的模式想迎来井喷式发展，促进产品的消耗，带动美容仪市场更上一层楼，厂家还需要作出一些努力。张乘睿说，“严守产品品质关，增加在研发上的成本投入，进行规模化的消费者教育，发挥化妆品品牌独特的强大营销能力，才能出现有代表性的品牌带动该模式突出重围。”